ТОКІО/ПЕКІН – ЯпоніяKomatsu, колись провідний постачальник будівельного обладнання для Китаю, не зміг вловити хвилю інфраструктурних проектів, спрямованих на стимулювання пост-коронавірусної економіки країни, програвши першому місцевому конкурентуSany важка промисловість.

«Клієнти приходять на фабрику, щоб взяти готові екскаватори», — сказав представник заводу Sany Group у Шанхаї, який працює на повну потужність і розширює виробничі потужності.

За даними Китайської асоціації будівельної техніки, продажі екскаваторів по всій країні зросли на 65% у квітні до 43 000 одиниць, досягнувши рекордного максимуму за місяць.

Попит залишається високим, незважаючи на те, що Sany та інші конкуренти підвищили ціни на цілих 10%.За оцінками китайської брокерської компанії, у травні та червні зростання в річному обчисленні продовжить перевищувати 60%.

«У Китаї продажі після місячного Нового року повернулися з березня по квітень», — сказав президент Komatsu Хіроюкі Огава під час дзвінка про прибутки в понеділок.

Але минулого року японська компанія займала лише близько 4% китайського ринку.Дохід Komatsu від регіону впав на 23% до 127 мільярдів ієн (1,18 мільярда доларів) за рік, що закінчився в березні, що становить 6% від консолідованих продажів.

У 2007 році частка ринку Komatsu в країні перевищила 15%.Але Sany і місцеві аналоги знизили ціни японських конкурентів приблизно на 20%, збиваючи Komatsu з позиції.

Китай виробляє близько 30% світового попиту на будівельну техніку, а Sany володіє 25% часткою на цьому величезному ринку.

У лютому ринкова капіталізація китайської компанії вперше перевищила ринкову капіталізацію Komatsu.Станом на понеділок ринкова вартість Sany склала 167,1 мільярда юанів (23,5 мільярда доларів), що приблизно на 30% вище, ніж у Komatsu.

Достатні можливості Sany для глобального розширення, очевидно, підняли його авторитет на фондовому ринку.На тлі пандемії коронавірусу компанія цієї весни передала загалом 1 мільйон масок у 34 країни, включаючи Німеччину, Індію, Малайзію та Узбекистан — потенційну прелюдію до збільшення експорту, який уже приносить 20% прибутків Sany.

Екскаватори стоять біля заводу Sany Heavy Industry в Шанхаї. (Фото надано Sany Heavy Industry)

Поки Komatsu тиснули конкуренти, компанія дистанціювалася від цінових воєн, дотримуючись політики не продавати себе дешево.Японський виробник важкої техніки намагався компенсувати різницю, більшою мірою спираючись на ринки Північної Америки та Індонезії.

На Північну Америку припадало 26% продажів Komatsu у 2019 фінансовому році, порівняно з 22% три роки тому.Але, як очікується, через епідемію COVID-19 в регіоні продовжиться спад у сфері житла.Американський виробник будівельної техніки Caterpillar повідомив про зниження доходів у Північній Америці на 30% у порівнянні з аналогічним періодом минулого року за перший квартал року.

Komatsu планує вийти за межі неблагополуччя, спираючись на свій бізнес, орієнтований на технології.

«У Японії, США, Європі та інших місцях ми розглянемо цифровізацію в усьому світі», — сказав Огава.

Компанія покладає свої надії на розумну конструкцію, яка включає оглядові дрони та напівавтоматизовану техніку.Komatsu поєднує цю платну послугу зі своїм будівельним обладнанням.Ця бізнес-модель була прийнята в Німеччині, Франції та Великобританії, серед інших західних ринків.

У Японії Komatsu почала надавати клієнтам інструменти моніторингу в квітні.Пристрої підключаються до обладнання, купленого в інших компаній, що дозволяє людським очам дистанційно перевіряти умови роботи.Специфікації копання можна ввести в планшети, щоб спростити будівельні роботи.

У попередньому фінансовому році Komatsu створила консолідований операційний прибуток приблизно на 10%.

«Якщо вони скористаються даними, у них з’явиться розширений потенціал для розвитку високорентабельного бізнесу з запчастинами та обслуговуванням», – сказав Акіра Мізуно, аналітик UBS Securities Japan.«Це буде ключем до зміцнення китайського бізнесу».